Psychologie d’une landing page

La landing page est la page cible sur laquelle un visiteur atterrit (landing) en cliquant sur un lien ou une bannière publicitaire. On peut dégager 4 grandes caractéristiques psychologiques à prendre en compte pour réussir une landing page : l’urgence, la valeur, la crédibilité et la confiance.

  • Le sentiment d’urgence peut s’exprimer de différentes manières : offres limitées dans le temps, frais d’envoi offerts, stocks limités, comptes à rebours (plus que X offres)
  • La valeur se situe au niveau des économies perçues : contenu gratuit, réductions, essais gratuits…
  • La crédibilité et la confiance peuvent s’appuyer sur des témoignages clients, des récompenses, des certifications, des articles de presse…

Les éléments clés d’une landing page réussie

Pour compléter

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4 commentaires

  1. Bah pourquoi ? Ca fonctionne aussi pour un sèche linge tu ne veux pas que ton sèche linge mette 3jours à sécher.

  2. Je rajouterai dans sentiment d’urgence, que le produit doit avoir un effet immédiat. Par exemple pour une crème anti-rides il faut qu’elle fonctionne tout de suite pas dans 5 ans.

    1. L’argumentaire doit bien évidemment être adapté au produit. L’effet immédiat est pertinent pour une crème anti-rides, moins pour un sèche-linge 😉

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